Mikä ihmeen Upsell ja Order Bump – Kajabin lisämyyntimahdollisuudet

Jos myyt digituotteita Kajabissa (tai aiot alkaa myymään), tää postaus kannattaa ahmia silmät suurina: Upsellit ja order bumpit on sun salainen ase, jolla teet enemmän rahaa ilman lisätyötä. Viime kuussa tein lisämyynneillä 540€.

Nää on kuin kahvi ja kahvimaito– eri tuotteet,  mutta yhdessä ne tekee taikaa.

Mutta mikä niissä oikeesti on ero? Milloin käytetään order bumpia, milloin upsellia? Ja mitä minä myyn niillä? Otetaanpa Kajabin myyntitaikatemput suurennuslasin alle.

Order Bump = pieni lisäostos ennen maksua

Ajattele order bumpia kuin kassalla lojuvaa suklaapatukkaa. Sä olet jo ostamassa maitoa ja leipää – mutta siinä se on, pieni herkku, joka melkein pakottaa napauttamaan "lisää mukaan".

Kajabin kassalla order bump näkyy ennen maksua, suoraan siinä missä syötät kortin tiedot. Klikkaa ruutua = lisätuote tulee ostokseen mukaan.

🔸 Milloin order bump toimii parhaiten?

• Kun tarjoat jotain pientä ja relevanttia

• Asiakas ei tarvitse lisäselvityksiä

• Hinta on matala, impulssiostettava (esim. 5–47 €)

🧠 Esimerkkejä order bumpeista:

• Haasteen yhteydessä: “Haluutko valmiin työkirjan mukaan? +7 €”

• Masterclassin myynti: “Lisää mukaan valmennussessio edullisemmin nyt +57€”

• Verkkokurssin oston yhteydessä: “Saatko koskaan oikeesti tehtyä mitään? Ota toteutuskalenteri +9 €”

Ja arvaa mitä – ne myy. Ihan sikana. Koska kun ihminen on jo ostamassa, pieni lisäostos ei satu. Se jopa tuntuu järkevältä.

Upsell = uusi tarjous maksun jälkeen

Upsell sen sijaan isketään tiskiin vasta maksun jälkeen. Eli asiakas on jo ostanut jotain – ja sit tarjoat sille vielä enemmän. Isompaa. Syvempää. Kalliimpaa.

Ja koska se on jo sanonut “kyllä” yhdelle, se on paljon todennäköisempi sanomaan “kyllä” toisellekin. (Myyntipsykologia 101, baby.)

🔸 Milloin upsell toimii parhaiten?

• Kun haluat tarjota isomman tuotteen perään

• Kun tarvitaan vähän perustelua, selitystä, ehkä videota

• Hinta voi olla korkeampi (esim. 47–297 € tai enemmänkin)

🧠 Esimerkkejä mun upselleistä:

• Haasteen jälkeen: “Haluatko viedä rakkauselämäsi uudelle tasolle? Liity High Value Love Clubiin – nyt erikoishintaan vain tältä sivulta.”

• Minikurssin jälkeen: “Ota koko verkkovalmennus -50 % kun ostat nyt”

• PDF-oppaan jälkeen: “Haluutko valmennusta, joka auttaa soveltamaan tän just sun tilanteeseen?”

Kajabissa upsell-sivu rakennetaan myyntisivuksi, jossa on yksi nappi: "Lisää tämä mukaan". Ja arvaa mitä? Kun asiakas klikkaa sen, se menee samalle maksulle ilman uutta kortin syöttöä. Se on maagista.

Yhteenveto: kumpi kannattaa?

👉 Tee molempia. Ne ei kilpaile, vaan täydentää toisiaan.

Mä laitan yleensä order bumpin mukaan lähes kaikkeen. Upselliin panostan, kun mulla on selkeä seuraava tuote tai valmennus, jota haluan tarjota.

Pro tip: Testaa ja tuplaa tulos

Jos haluat helpon tavan lisätä myyntiä ilman, että tarvitset lisää liikennettä, order bump ja upsell on sun paras kaveri. Mä oon nähnyt omassa bisneksessä, miten:

• 10 € haasteen ostaja ottaa +5 € tallenteet (bump)

• Ja sen jälkeen 67 €/kk jäsenyyden (upsell)

Yksi asiakas → 10 € → 17 € → jatkuva 67 €/kk = koko elinkaariarvo nousi taivaisiin.

Ja kaikki tää tapahtui automaattisesti. Ilman että mun piti olla linjoilla tai lähettää manuaalista viestiä.

Bonus: Kaikki yhdessä järjestelmässä

Kajabissa order bump ja upsell rakennetaan helposti suoraan tuotteen myyntivaiheeseen. Ei tarvitse kikkailla eri työkaluilla, maksulinkeillä tai integraatioilla.

Sama kassa, sama automaatio, samat raportit. Maksimaalinen raha, minimaalinen vaiva.

Haluatko kokeilla itse?

Jos haluat testata miten order bump ja upsell toimii oikeassa elämässä (ja omassa kassassa), nappaa sivun alhaalta mun affiliate-linkistä Kajabin ilmainen 30 päivän kokeilu.

Kokeile vaikka:

• Myy PDF + bump: työkirja

• Upsell: minivalmennus tai jäsenyys

Sä yllätyt, miten helposti ne myy – kun annat asiakkaalle vaan mahdollisuuden ostaa lisää.