Näin mun ihka ensimmäinen verkkokurssin lanseeraus syksyllä 2022 meni Kajabin avulla (spoiler: kassa oli kiinni)

Mä muistan vieläkin elävästi sen tunteen. Oli syksy 2022, ja mun verkkokurssi oli valmis julkaistavaksi. Tai ainakin melkein valmis. Olin juuri käynyt Iida Soinisen verkkokurssivalmennuksen, jossa opin, miten kurssi rakennetaan ja lanseerataan. Se valmennus oli ihan timanttia – selkeä, inspiroiva ja konkreettinen. Iso kiitos Iidalle, ilman sitä en olisi ikinä uskaltanut lähteä liikkeelle.

Mutta kuten monessa valmennuksessa, siellä keskityttiin nimenomaan kurssin tekoon ja siihen ensimmäiseen lanseeraukseen. Jatko – myynnin automatisointi, sähköpostilistojen kasvattaminen ja toistuvat kampanjat – jäi vielä mysteeriksi.

Kajabi tuli mun elämään heti alkuun

Kun päätin, että nyt teen tän, otin heti käyttöön Kajabin. Olin vertaillut eri alustoja, ja vaikka vaihtoehtoja oli pilvin pimein, mikään ei tuntunut yhtä selkeältä ja kauniin suoraviivaiselta kuin Kajabi. Kajabi ei ollut halvin, mmutta ei ollut pienet munkaan tavoitteet. Ja siihen nähden että tällä hetkellä paukutan Kajabilla kahdella eri bisneksellä about 12K€/kk myyntejä niin vissiin ihan kivasti meni.

Ja hei – en mä halunnut pyörittää viittä eri ohjelmaa ja tehdä integraatiojumppaa. Mä halusin yhden alustan, jossa voin tehdä kurssin, liidimagneetin, myyntisivun, maksun ja sähköpostit. Kajabi hoiti sen kaiken.

Eka askel: liidimagneetti ja sähköpostilista

Mulla ei ollut mitään valmista yleisöä. Ei seuraajia jonoksi asti eikä uutiskirjelistaa. Niinpä lähdin liikkeelle siitä, että tein liidimagneetin (se eka tais olla joku tarkistuslista) ja aloin kerätä sähköpostilistaa Kajabin lomakkeen kautta.

Muistan, että eka liidi oli juhlan paikka. “Joku halusi saada jotain multa. Ilmaiseksi tosin, mutta SILTI!”

Sen jälkeen lähetin noin kuukauden ajan uutiskirjeitä. En mitään täydellistä sisältömarkkinointia vaan ihan vaan viestejä: ajatuksia, kokemuksia, välillä joku vinkki ja vähän tulevasta kurssista.

Rakensin kaiken Kajabiin – ja sitten aloin jännittää

Kun uutiskirjeitä oli lähetelty hetki, päätin: nyt on aika lanseerata. Rakensin myyntisivun, kassan (eli Kajabissa landing pagen ja offerin), ajastin sähköpostisarjan, ja mietin jopa pientä bonusta.

Mutta… viime hetkellä alkoi jännittää niin paljon, että päätin siirtää lanseerauksen päivämäärää. En nyt edes muista tarkalleen miksi. Ehkä pelkäsin, että kukaan ei osta. Ehkä kalenteri näytti väärältä. Ehkä vaan tuli tunne, että “en mä oo vielä valmis”.

Ja siinä sitten tein yhden pikkumokan.

Kassakriisi vol. 1: se oli oikeasti kiinni

Olin ajastanut Kajabissa offerin, eli sen myyntituotteen, sulkeutumaan alkuperäisen lanseerausaikataulun mukaan. Mutta kun siirsin lanseerausta, unohdin päivittää sen.

Eli kolmena ensimmäisenä lanseerauspäivänä mietin ihan oikeasti, että miksei tule yhtään kauppaa. Istuin tietokoneella, päivitin sähköposteja, join liian monta kuppia kahvia… ja mietin, että tää oli tässä.

Kunnes sain viestin: “Hei, mä yritin ostaa tätä sun kurssia mutta ei se anna maksaa. Tulee vaan joku ‘not available’ -juttu.”

Siinä vaiheessa sydän jätti lyönnin välistä ja mä menin heti Kajabiin – ja tottahan se oli: kassa oli kiinni. En ollut antanut kenenkään maksaa mun kurssista. Siis sinä aikana, kun olin mainostanut sitä kovaan ääneen sähköpostilistalle.

Mutta mokiin ei kuole – ja eka myynti oli taikaa

Kun tajusin virheen, avasin offerin saman tien. Eikä mennyt kauaa, kun sain mun ensimmäisen myynnin: 34,50 euroa. Se oli ihan tavallinen kurssiostos asiakkaalle, mutta mulle se oli taikaa. Se oli eka kerta, kun joku osti jotain, mitä mä olin rakentanut omilla aivoillani ja sielullani.

Se tunne oli ihan mieletön. Olin onnistunut. En täydellisesti, mutta tarpeeksi.

Lopulta sain viisi ostoa siinä ekassa lanseerauksessa. Ei mitään isoja summia nykymyynteihin verrattuna, mutta mulle se oli iso juttu. Mä olin oikeasti tehnyt verkkokurssin. Rakentanut sen itse. Myynyt sen. Ja vielä niin, että kaikki – sähköpostit, kassa, sisältö ja kurssisivut – oli yhdessä paikassa, Kajabissa.

Mitä opin siitä kaikesta?

• Lanseerauksessa jännittää aina. Ekan kerran ehkä enemmän kuin koskaan. Se kuuluu asiaan.

• Mokia sattuu. Joskus isojakin. Mutta niihin ei kuole. Niistä oppii. Ja toisella kerralla muistaa tarkistaa kassan aukioloajat.

• En tarvitse kaikkea heti. Eka lanseeraus voi olla pieni. Kunhan se ON.

• Kajabi oli paras päätös, minkä siinä vaiheessa tein. Se pelasti multa ison määrän hermoja, kun kaikki löytyi samasta paikasta. Ja niinku tästä blogista saattanet päätellä, oon edelleen tyytyväinen päätökseeni.

Haluatko rakentaa oman myyntikoneen?

Jos säkin mietit, miten saat verkkokurssin myymään uudelleen ja uudelleen – eikä vain ensimmäisessä lanseerauksessa – niin kurkkaa mun valmennus: Myyntikone 247.

Siellä rakennetaan kokonainen järjestelmä, joka ei jää kassavirheeseen eikä vain yhteen myyntipiikkiin. Sä opit myymään automaattisesti, fiksusti ja omalla tavalla – Kajabin avulla tietenkin.

Tuu mukaan, jos ekan lanseerauksen jälkeen haluat seuraavalla kerralla vielä enemmän tuloksia ja vähemmän stressiä.